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双轨制直销管理软件的特点及优缺点

作者:更新时间:2017-09-17 10:15:1712公司案例
内容摘要:自直销进入中国开始,自直销被政策规范开始,自直销被人们接受开始,多年来,经过不断地发展,直销已经渐渐取代传统销售行业,占据主导地位。直销软件作为直销企业的重要工具,也是不断被选择的,直销有多种制度...

  自直销进入中国开始,自直销被政策规范开始,自直销被人们接受开始,多年来,经过不断地发展,直销已经渐渐取代传统销售行业,占据主导地位。直销软件作为直销企业的重要工具,也是不断被选择的,直销有多种制度,其中最常用的就是双轨制,下面我们就一起来了解一下什么是双轨制,双轨制直销软件的特点及优缺点。

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  所谓“双轨制”,其实是组织机构的一个框架。每个经销商只能开发两个销售市场,以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。在经过不断的发展下,形成一个销售网络体系;如果这个时候,该经销商又开发了第三市场C经销商,那么第三市场C经销商只能放在A市场体系或者B市场体系中,而不允 许放在自己名下;这样一来,在扩大了自己市场的同时又帮助了该市场中所有相关联的人。

  双轨制的特点:团队共赢,上级管理好自己的两条路线,自己多的人脉则向下面的下级纵向排列。一管二、二管四来处理团队,构成高校有序的管理,最大化的融合了上下级之间的业绩和利益。双轨制公司提倡每月不多的自动消费,从而分解了经销商的业绩压力,形成以消费为导向的直销模式。

  双轨制的优点:1、“均富”思想,上线帮助下线;2、压力少,管理简单,发展快;3、前期收入比较快。

  双轨制的弊端:1、加入的业绩主要是业绩来源,并没有形成真正的消费网;2、倍增速度相对较慢,且大多公司发展到一定程度都要有K值,所以中高层收入有限;3、可能会出现业绩沉淀现象。

  直销企业选择直销软件时一定要选择可靠的直销软件研发公司,务必根据自身情况,使用最合适的直销软件。直销大师,是您做直销软件一个不错的选择。

文章标题:双轨制直销管理软件的特点及优缺点

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