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从事直销应该把握的三点!

作者:更新时间:2016-11-07 13:55:0712直销资讯
内容摘要:一:成功来自有效的心理调整

要有"试一试"的胆量,是直销员应该具备的素质。日本直销大王椎名在直销汽车的时候,按他的预算,...

一:成功来自有效的心理调整

要有"试一试"的胆量,是直销员应该具备的素质。日本直销大王椎吁在直销汽车的时候,按他的预算,

平均直销30回可推出一辆汽车。当一次直销没有成功,他就提醒自己,再有29次就成功了。因此每一次失败

他都没有灰心,而把希望留在下一次。有了这样的心理调整,自然也就有了做直销胆量。

二:忍受顾客是直销的基本准则

成功的直销总是要坚持互惠原则,必要的让步是不可避免的。力图使对方接受全部直销内容是不现实的,

而是要努力去实现自己的基本目标,只要不妨碍基本目标的实现,应当都是可以通融的。

有些顾客在买你东西之前,总愿意说一些令人讨厌的话,你忍耐住了,他就得到了心理满足,接着就会

买你的东西,因而绝不与顾客争论应是直销的基本准则。直销员要时刻牢记自己是在干什么,只要目标达

到了,过程并不重要。

三:充分准备和随机应变

有人认为,在直销前把直销过程想得越共体越好,这是陷入了认识误区。因为事先的预想总不免有很大

的主观成分,而现实总比主观的想象要复杂得多。思想如果被主观的框框所框住,必然会降低直销的应变能力。

当已经准备走进客户的大门去直销,这时不能想得太多,所要准备的只是树立信心和抓住信心。

事先必要的思想准备仍是必要的,多设想一下可能发生的情况,多准备一些对策,在直销时便能自如地运用直销技巧。

文章标题:从事直销应该把握的三点!

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