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专家谈经验:新人怎样做好直销!

作者:更新时间:2016-11-19 21:29:1712直销资讯
内容摘要:不管是直销或传统销售,只不过是产品和机制不同,但对象是相同的,那就是用户。这是不变的主题。另一个不变的主题是营销员自已的本身,没有卖不动的产品,只有卖不动产品的人...

 

 

      不管是直销或传统销售,只不过是产品和机制不同,但对象是相同的,那就是用户。这是不变的主题。另一个不变的主题是营销员自已的本身,没有卖不动的产品,只有卖不动产品的人。

 

      那么现在只剩二点了,1:客户对象    2:销售员本身能力,现在浅要的分析下营销 用户的扩展,我们身边都有同学朋友和亲人,但这些资源是有限的,

 

      当这些适用我们产品的资源枯竭后,我们面对的一个唯一的选择方向,就是向陌生人群去拓展我们的业务,只有陌生人群才是我们取之不尽的资源。

 

      给自已定个计划表,每天的去认识5个人,或10个人,如果有难度,那么你每天把你的产品和你的服务告诉5个或10个陌生人总不会很难,刚开始几个月,

 

      可能见不到任何效果,但你不要忽视了口碑式营销带给你的惊喜,在以后的日子里总会有人从某人那听说,然后找到你。销售是一门专业的职业,

 

      切忌妄想着一步登天,要记得,小胜靠机遇,大成靠的是积累。我们前辈说过不积跬步,无以至千里,不积小流,无以成江海,

 

      做任何事情都要有一个积累的过程,在这个过程中,能坚持到最后都为胜利者

 

      在我们的身边有亲朋好友,同学同事。如果我们只看眼前这些资源总有一天会用光的。这个时候我们需要的是在一个陌生的环境去开展你的下线业务。

 

      不认识的人是源源不断的。那么资源也就无穷无尽。如果你是一个好的业务员你要给自己定一个计划表格,每一天你要发展几个客户,把你的产品推销出去,让多少人看见。

 

      每天你只要推销产品给十个陌生人,也许几个月看不见效果。但是你忘了陌生人的朋友你也不认识你热情专业的销售会让他无意把这个告诉他的朋友那么难说哪天就是你的客户了。

 

      做人和做生意一样,踏实稳重是主要的,不要想着一下子就成功,不要觉得每天努力都是无用功,就像人生一样我们都是需要积累的,客户也是一样。不积小流,无以成江海。

 

      有了客源我就就要跟进客户这个也很重要,不要觉得你没有别的同事口才好,也不要觉得只要你和客户说了他就会购买你的产品。

 

      你要知道一样的产品市场很多,我们在这个现代的竞争的大商场,客户现在机会大,我们只有加强自己专业度让想购买你产品客户对你和对产品有兴趣有信心,这很重要。

 

      很多人跟进喜欢反复的和客户说自己产品多好多好抨击对手的产品这样很不好,你需要在淡淡肯定对方同时突出你自己产品优势。这样会让客户看见对比,让客户信任你。

 

      在这个市场销售需要掌握的是人脉,那你要跟进的时候要把握时间不可以急功近利,你这样会导致客户烦躁,也不可以很就不联系,会让客户忘记你。

 

      你要在4小时跟进让客户考虑一下2天后在跟客户问一下考虑如何,不要让他觉得你想卖他产品,要让他觉得你再给他选择一个好的产品。

文章标题:专家谈经验:新人怎样做好直销!

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