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未来的一切销售都将是直销?

作者:更新时间:2016-11-19 21:37:4512直销资讯
内容摘要:    由于直销直接面对客户,减少了仓储面积并杜绝了呆帐,没有经销商和相应的库存带来的额外成本,因而可以保障公司及客户利益,加快成长步伐。    直销就是产品不通过各...

由于直销直接面对客户,减少了仓储面积并杜绝了呆帐,没有经销商和相应的库存带来的额外成本,因而可以保障公司及客户利益,加快成长步伐。

直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销,而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。

直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后,首先学会的就是直销。

按现代经济理论的理解

直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客,将产品快速送到顾客手中,加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见

、需求迅速反馈回企业,有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销业态能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。

用老百姓的话说

就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说,就是通过直销,直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。

以取得国家颁发的《直销经营许可证》的公司及合法直销制度为前提,基于互联网,以先进的信息流、资金保障平台和快递物流体系为依托开展的营销渠道。

直销联盟选择中国改革开放的前沿阵地深圳为理论研讨与实践的第一根据地,借用这片直销沃土,引领直销趋势,探索行业发展的新思路。

我国现状

拿牌直销公司在电子商务上的运用:与传统电子商务行业相比,直销企业以及大批“准”直销企业,对互联网开展直销情有独钟。直销企业热衷互联网网络运作直销的最重要的理由是:直销企业有大量现成的会员

可以在起步时就彻底解决了电子商务网站最需要的会员数据问题。

我们已经不光是可以在销售者的手中直接买到安利和如新,我们可以在小米和锤子的官方店铺直接订手机,我们可以直接拍辆smart或者mini,我们甚至可以还在“双十一”的时候直接上网买套万科的房子。

就像最近一位化妆品行业的资深营销前辈说的那样,就最近的观察来说,特别是今年的APEC以及中澳贸

易协定达成之后,未来化妆品的关税等税收会进一步降低,这个有可能对未来对化妆品行业带来一次剧烈的变化—化妆品的成本和零售价之

间的差距会逐步缩小。他还认为,不仅说化妆品行业,商品的成本和售价之间差距缩小应该是一种大势所趋。“以前中国市场上的商品之所以出现售价和成本距离特别大的问题,

不是说品牌方有多暴力,品牌其实没有赚到什么利润,而是流通成本太高了。而现在通过电商渠道、微商渠道以及未来可能出现的更多的新兴渠道,

商品的流通成本被降得越来越低,所以未来商品的售价和成本对比会日益缩小到一个合理的水平。”

我很认同这位前辈的看法。进一步来看,也正是这种流通成本降低、零售与成本对比缩小的趋势,

给整个市场的渠道、终端、营销、广告、公关、品牌乃至生产带来一系列深刻的变化。而这种变化的最中心的内核就是,产品与消费者的距离越来越拉近,

产品要开始直接面对消费者,所以中间那些九曲十八弯、层层利益盘剥的渠道变得不再重要甚至可以直接被取消,

所以销售终端必须越来越下沉、分散、小型化来最大限度地贴近一个一个地消费者个体,所以营销、广告和公关都必须放下身段撒娇卖萌无所不用其极地取悦用户,所以品牌不再意味着一味地用“高大上”和“完美”

来政府所有人而更多地要靠个性来吸引特定的社群,所以连产品的生产也不再神秘,哪怕是生产一台高科技的手机、空调、汽车,消费者的意见也可以参与到设计决策的过程中。

所以,回到那个问题,未来的一切销售都是直销吗?或许未必。但未来所有的销售都会变得越来越直接,这应该是一定的。

文章标题:未来的一切销售都将是直销?

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