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直销大师:极差直销软件制作

作者:更新时间:2017-01-19 11:44:1512直销资讯
内容摘要:极差是一种很常见的直销制度,透过现象看本质,考量直销发展史,极差制是自直销诞生发展到现在就其分类划分最基本的一类。...

         极差是一种很常见的直销制度,透过现象看本质,考量直销发展史,极差制是自直销诞生发展到现在就其分类划分最基本的一类。

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极差制是指设置有多个级别,根据业绩一级一级往上升,收入呈极差扩大的奖金制度。极差制度是主流制度,很多公司都采用的制度,但层次以雅芳为代表,多层次以安利开始。

这种制度为直销商设置了很多阶梯,作为鼓励直销商有不断升级的动力,销售业绩越多爬的台阶就越高,获得相应的报酬也就越高。它的奖金主要分为两类:1.销售奖金,就是通过销售产品而获取销售利润。2.领导奖金。就是用代数来计算(每一代业绩是指小组业绩而非个人业绩)用于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金。所以也叫组织辅导奖。级差制是一种奖励销售产品的制度。       因此设置了较高的个人责任额。在极差制中想要获得高收入就必须不断的扩大销售额。

极差制度注重以销售产品为主导,已销售产品见长,考查业绩以销售产品为主,奖金主要来源是销售产品的提成。这类公司的制度多采用级差制。

级差制的缺点是前期市场启动太慢,回报率低,潜在成本高,要不断推销推销产品容易引起反感,而且有压货的风险。分阶往往要收到某些条件限制(比如部门业绩达到某一定额度的同时,个人业绩也要达到相应的规定),因此前期组件团队的速度十分缓慢。

极差制的优点是团队一旦建立起来就比较稳定,高阶直销商的回报比较客观稳定。

级差制主要特点:

允许脱离和归零。脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的,即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。归零就是业绩不累计,按月归零。
浮动计算奖金。就是每个月领取奖金的百分比是因业绩的变化而变化的。       

文章标题:直销大师:极差直销软件制作

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