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直销奖金制度中几个最具优势的制度体系介绍

作者:更新时间:2019-07-02 19:25:5212直销资讯
内容摘要:有很多想要进军直销行业的朋友都很迷惑,不知道自己的产品适合什么直销制度,针对这一问题,直销大师软件开发公司为大家分享了直销奖金制度中几个最具优势的制度体系,感兴趣的...

  有很多想要进军直销行业的朋友都很迷惑,不知道自己的产品适合什么直销制度,针对这一问题,直销大师软件开发公司为大家分享了直销奖金制度中几个最具优势的制度体系,感兴趣的朋友不妨详细的看一下文章介绍。

直销奖金制度中几个最具优势的制度体系

  一、矩阵制直销制度

  在消费的时候,会越消费越便宜,这样,就能锁定大量的终端消费者,消费者得到实惠,而经营者达致成功!弊端:有效布点率低,宽五深七的实际布阵空点太多。

  二、双轨制直销制度

  其产生于20世纪90年代,在中国现今的直销行业中也很流行,代表是优莎娜公司,双轨从理论上说,可以把人脉资源的浪费降低到最小,也会把产生大象腿的几率降低到最小。这是奖金制度的历史进步。双轨与传统阶梯制的利润分配原理是不一样的。传统制度以“爬级差阶梯”的脱离制的奖金划分比例为基础,而双轨则以左右平衡整体状况来划拨比例,因此,前者是定额的,可以有直观拔出比例的,后者是浮动的,因平衡度与否而在某一个可控制的范围内跳动的。当其制度设计出现漏洞,浮动过临界点时,这家公司就会崩盘。

  三、级差制直销制度

  它产生于20世纪50年代,是出现最早的制度,代表是安利公司;级差制又称太阳线制度有很多弊端,最常见的就是太阳线和大象腿。太阳线一开,看上去很热闹,发展不下去,都是死线,那么多资源都浪费了;大象腿更惨,眼看着组织很庞大,却拿不到钱,我相信这也是任何人不愿意看到的。但在传统制度里,如安利、如新、完美、天狮都会出现这样的情况。一个人发展了N条太阳线,每条线又发展N条线,每个人都是独立体,所以需要管理的人会非常多,你有多少精力去帮助这些人呢?所以有些人在这个生意中赚到了钱,但还是不能实现时间自由。很多客户办了卡,但他下面不会再有人,所以这张卡对客户来讲没有多少意义,因些很容易造成客户流失。同时每个月业绩归零,有业绩压力,很难赚钱。

  四、混合制直销制度

  其混合了前三种制度,集合了他们各自的优点,他既有级差制的稳,又有双轨制的简单、快,还有矩阵制的锁定消费群体。既快又稳,是目前最科学的一种制度。

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文章标题:直销奖金制度中几个最具优势的制度体系介绍

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